Een volle orderportefeuille klinkt indrukwekkend, en toch zegt het weinig over je gezondheid als ontwikkelaar. Omzet heeft nog nooit een rekening betaald. Alfred van Duren, directeur van HB Software, ziet bedrijven met een mooie pijplijn alsnog in de knel komen, puur omdat de kas op het verkeerde moment leegraakt. In deze blog vertelt hij je waarom de beste ontwikkelaars sturen op cash, en hoe je dat zelf scherp houdt.

Omzet betaalt geen rekeningen

Omzet staat goed in een persbericht en klinkt indrukwekkend op een verjaardag. Op je rekening verandert er pas iets zodra het geld binnenkomt. Een ontwikkelaar met een volle orderportefeuille valt alsnog om als de uitgaven de inkomsten te lang voorblijven. De cijfers ogen gezond, en ondertussen loopt de kas leeg.

Continuïteit hangt aan liquiditeit

Bijna geen enkele ontwikkelaar valt om door te weinig winst. Ze vallen om doordat de liquiditeit opdroogt, vaak op het slechtste moment in de markt. Winst meet je achteraf, over een afgerond project. Continuïteit meet je vooruit, over je hele portefeuille en over meerdere jaren. Wie alleen op winst stuurt, mist het moment waarop de kas te dun raakt om de volgende fase te halen.

Wat sterke ontwikkelaars anders doen

De ontwikkelaars die ook in een lastige markt overeind blijven, kijken verder dan het volgende kwartaal. Ze wegen nieuwe projecten af tegen de liquiditeit die hun lopende portefeuille de komende jaren vraagt. Een kans laten lopen omdat de kas het nu niet trekt, hoort daarbij. Dat is geen voorzichtigheid uit angst, het is sturen op overleven.

Grip op cash geeft je keuzes

Wie precies ziet wat er binnenkomt en wat eruit gaat, hoeft niet te gokken. Die stelt een project uit voordat het knelt, versnelt een verkoop voordat het moet, of regelt financiering voordat de bank ernaar vraagt. Grip op cash geeft je die keuzes, gebrek aan grip neemt ze weg.

Kijk eens twee jaar vooruit in plaats van één kwartaal. Welke verplichtingen uit je lopende projecten lopen door, en houdt je portefeuille genoeg lucht over om een tegenvaller of een nieuwe kans op te vangen? Het antwoord op die vraag bepaalt of je er over vijf jaar nog staat.